Кого выбрать, частного риелтора или агентство недвижимости

Собираясь совершить сделку с недвижимостью, человек в первую очередь решает вопрос: сделать это самостоятельно или обратиться к специалистам? Если сделка простая и у человека есть время и желание оформлять документы лично, то он вполне может обойтись своими силами.
Но, как свидетельствуют эксперты, простых сделок на рынке сегодня мало, поэтому большинство граждан предпочитает все же обращаться к специалистам. Но вот вопрос - к каким: к частникам, у которых расценки ниже из-за отсутствия рекламы и офиса, или к риелторам крупной компании, у которых на счету опыт, сертификаты и страховки?

Кто такие "частники"

 Понятие "частный риелтор" сегодня отягощено целым букетом негативных ассоциаций, накопившихся на счету этой профессии еще в 90-е годы. Тогда в риелторскую деятельность шли самые разные люди - от потерявших работу инженеров до бывших магазинных продавцов, и естественно, уровень качества услуг таких "специалистов" был соответствующий. Но с тех пор прошло почти два десятка лет, и современный частный риелтор - это уже немного другое. Сегодня многие риелторы-одиночки - это вчерашние сотрудники крупных компаний, которые проработали там в течение многих лет, получили и опыт, и специализированное образование, а теперь решили отправиться в самостоятельное плавание. Качество услуг таких риелторов не уступает "фирменным", а по цене, как правило, получается дешевле. Однако у любой экономии есть обратная сторона, и здесь она заключается в том, что риелторские компании, как правило, страхуют свои риски на миллионные суммы, в то время как риелтор-одиночка действует на свой страх и риск. Если риелтор ошибется (а это может случиться с любым профессионалом) или попадется в ловушку аферистов, он сможет возместить вам ущерб только в том случае, если его деятельность застрахована. Мало кто из частников может похвастаться наличием такого преимущества, в то время как в больших компаниях этот вопрос чаще всего решен.

Не конкуренты

 По мнению Константина Шибецкого, руководителя отдела ипотечного кредитования ГК "МИЦ", частные агенты никогда не были прямой конкуренцией для риелторских фирм, поскольку у них различное назначение и целевая аудитория. К частным маклерам обычно обращаются за помощью в несложных операциях, например, при чистой покупке или продаже квартир в новостройках. Но таких сделок на рынке не слишком много, гораздо чаще встречаются альтернативные - то есть такие, когда люди параллельно с продажей своей квартиры покупают другую (одну или несколько). Преобладание этого вида сделок над простыми покупками или продажами связано с тем, что люди редко покупают еще одну квартиру - намного чаще съезжаются, разъезжаются или меняют район. За сопровождением альтернативных сделок клиенты склонны обращаться в крупные риелторские компании, невзирая на более высокие денежные затраты. В риелторских компаниях подробно объясняют клиенту, за что он платит, и у него всегда есть возможность убедиться, что комиссионные риелторов соответствуют их трудозатратам. Надежность сделки всегда привлекает больше, чем сомнительная экономия.
 После всех приведенных доводов остается сказать только одно: клиент должен четко понимать свои цели и ожидания. Если сделка не содержит в себе сложностей вроде необходимости размена, ипотеки и т.д., обратиться можно и к частному риелтору. Но драгоценное чувство уверенности может дать только сотрудничество с крупным риелторским агентством, где соединены опыт и знания многих специалистов, а риски минимизированы и застрахованы.