Зачем нужен риэлтор

Можно ли удачно продать или купить квартиру без риэлтора (посредника).  Конечно можно, но только зачем отказывать себе в определенном комфорте? Вы думаете, что сэкономите, не оплачивая услуги агента по недвижимости? Но это еще под вопросом.

На моей практике был следующий случай. Это было лет семь назад. Я тогда еще не работала риэлтором. Моя сестра задумала поменять свою двухкомнатную квартиру на трехкомнатную. Покупателя на свою двушку сестра нашла быстро сама, дав объявление в газету. Но когда начали искать трехкомнатную, то никак не могли найти ничего подходящего. То совсем убитые квартиры, то цена неоправданно завышена. Расстроенная моя сестричка пришла ко мне, принеся газету с бесплатными объявлениями. Я изучила предложения по нашему району и обнаружила интересный факт, предлагалась четырехкомнатная квартира по цене совсем незначительно большей, чем трехкомнатная. Мы быстренько позвонили по объявлению, объявление давалось агентством, и договорились о просмотре. У дома мы встретились с девушкой-риэлтором. Она привела нас в квартиру. Там мы пообщались с хозяйкой. Квартира продавалась срочно, т.к. у хозяйки появилась возможность купить квартиру в новом доме по себестоимости благодаря своей работе в администрации города. Квартира нам понравилась. Но сестра решила немного подумать. Мы ушли, распрощавшись с хозяйкой и агентом. Но, отойдя немного от этого дома, мы пришли к выводу, что надо срочно дать задаток за квартиру, чтобы не упустить этот вариант. Мы тут же вернулись. Ни о каком риэлторе мы даже и не вспомнили (бедные риэлторы). Хозяйка написала нам расписку на задаток, подписала подготовленный нами договор на продажу и даже снизила цену за счет вознаграждения риэлтора, т.к. мы решили, что услуги агентства недвижимости нам не нужны.

Необходимо отметить, что, если бы в тот момент присутствовал рядом с хозяйкой риэлтор, то никакой расписки о получении задатка, она писать бы не стала. Деньги бы у нас приняли, как предоплату по договору. Различие в том, что если бы хозяйка передумала продавать квартиру, то вернула бы она ту сумму, которую и получила, а не в два раза большую.

Единственное условие было оговорено хозяйкой, что со сделкой надо немного подождать, т.к. квартира в новом доме еще ей не выделена. Мы согласились.

Потом муж моей сестры договорился с другой женщиной-риэлтором об оформлении нашей сделки за наш счет за очень небольшую сумму. Мы стали ждать. Но хозяйка четырехкомнатной квартиры все переносила и переносила дату сделки, позже мы узнали, что у нее были проблемы на работе, и квартиру ей не выделяли. Покупатели нашей двушки уже начали роптать, не веря, что сделка когда-нибудь совершится. Но тут стала проявлять активность наша риэлтор. Она регулярно звонила хозяйке четырехкомнатной квартиры и угрожала ей и судом и штрафами за невыполнение договора. Мы понимаем, что все эти угрозы не совсем реально осуществимы, но нервы продавцу квартиры были испорчены порядком. В результате наша риэлтор добилась таки назначения точной даты сделки, договорившись, что мы дадим отсрочку после сделки на освобождение квартиры. Сделка состоялась. Через 10 дней квартира в новом доме нашей бывшей хозяйке была выделена, все для всех закончилось хорошо. Но благодаря настойчивости и, не постесняюсь, этого слова, наглости нашей риэлторши, мы не потеряли покупателей на свою квартиру.

А что выиграла хозяйка четырехкомнатной квартиры, отказавшись от услуг риэлтора? Ничего она не выиграла, только лишилась профессиональной поддержки в непростой для себя ситуации.