Как стать риэлтором

Далеко не каждый человек работает по специальности, полученной в студенческие годы. Среди профессий, которые привлекают людей, – работа риэлтором. Обещая стабильный доход, продажа квартир в городе не требует фундаментальных знаний (как, например, работа физика-ядерщика или хирурга).

Это совсем не означает, что специальность открыта всем желающим. Чтобы обойти конкурентов, нужно обладать рядом личностных качеств.

Некоторые полагают, что единственная обязанность риэлтора – это подбор вариантов: дома для продажи в Москве, коттеджа для долгосрочной аренды в Киеве или квартиры на сутки в Минске. Это одна из ключевых обязанностей, но далеко не единственная и далеко не самая ответственная. В действительности на агента по недвижимости сваливаются очень большое количество обязательств, такие как контроль юридически безопасной сделки, как для покупателя, так и для продавца, также риэлтор должен уметь торговаться и, наоборот, набивать цену.

В первую очередь риэлтору стоит научиться работать с самыми разными людьми. Капризные и мнительные клиенты – не редкость, однако профессиональный специалист с легкостью успокоит излишне напряженного клиента и сможет найти такой ответ на вопрос, чтобы сохранить и свое лицо, и отношения с выгодным заказчиком. Предельная бдительность, внимательность  еще одни обязательные требования. Когда речь идет о крупных суммах и таких серьезных приобретениях, важно быть начеку. При необходимости риэлтор должен уметь обнаруживать недостатки в квартире, чтобы ссылаясь на них, сбить цену до той суммы, которую может заплатить его клиент, или наоборот показать все плюсы и достоинства продаваемой квартиры, тем самым поднять цену еще на несколько пунктов.

Глубоких познаний не требуется, но определенные темы для успеха на рынке недвижимости изучить необходимо. Стоит представлять юридические подробности оформления сделок, имеет смысл добиться отличного знания связанного с недвижимостью законодательства. Полезно знание архитектуры, технологий строительства. И конечно, в своем городе нужно ориентироваться прекрасно: знать недостатки каждого района, кратчайшие пути и т.п. Ну а главное это любому успешному риэлтору свойственно умение оказывать влияние на людей, способность убедительно говорить. Не одна выгодная сделка была заключена только благодаря агенту, который сумел объяснить клиенту все преимущества предлагаемого варианта.